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Internet Marketing ist Informations MarketingContent is King Dem Besucher einzigartige und nützliche Informationen zu einem bestimmten Thema zu bieten, ist die wichtigste Zutat einer erfolgreichen Webseite. Ob es sie nicht kümmert, sie nicht genügend Zeit dafür haben oder einfach nicht verstehen, warum es wichtig ist, die Inhalte ihrer Webseiten ständig mit neuen Inhalten zu aktualisieren. Diesen Aspekt ihres Marketingplanes vernachlässigen die meisten Besitzer von Webauftritten. Warum unterscheiden sich Internet Marketing von Offline Marketing? Sehen Sie sich diese beiden Bilder hier an: Hier eine typische Onlinesituation:
Hier eine typische Offlinesituation:
Offline, geht es nur um Lage, Lage, Lage. Mit anderen Worten, sollten Sie Ihr Geschäft dort haben, wo die Laufkundschaft ist. Die meisten davon, haben nicht die Absicht etwas von Ihnen zu kaufen. Deshalb müssen Ladeninhaber deren Aufmerksamkeit schnell bekommen. Bauen Sie einen Laden mit Blickfängern, füllen Sie ihn mit interessanten Produkten und bewerben Sie Ihre Angebote. All das hilft dabei Ihr Geschäft an die Masse zu vermarkten und läßt sie durch Ihre Türen strömen.
Der Unterschied scheint so offensichtlich zu sein. Aber dennoch scheitern die meisten kleinen Onlineunternehmen an dem kritischen Unterschied, wie man potentielle Kunden Offline oder Online behandeln sollte.
Warum passen sich Unternehmen Online nicht dem allgemein bekannten Nutzerverhalten der Surfer an? Sie (und ihre Webmaster) scheinen in die altbekannte Offline-Falle zu tappen, daß sich jede Investition umgehend rekapitalisieren sollte. Also stellen sie irgendeine Webpräsenz online, ohne von Anfang an dafür zu sorgen, daß auch Besucher zur Start- und allen Unterseiten gelockt werden.
Resultat? Scheitern von Tag 1 an. Wenn die fantastischste Internetpräsenz keine kaufwilligen Besucher anlocken kann, ist es, als ob sie nicht existieren würde. Das bringt uns zum nächsten Punkt... Es gibt Online keine strömenden Massen... Niemals wird jemand zufällig auf Ihre Seiten stoßen und sie zur Kenntnis nehmen. Statt dessen surfen Internetnutzer. Sehen Sie die Frau auf dem obigen Foto? Sie sucht nach Informationen... Sie sucht nicht nach Ihnen. Niemand sucht nach Ihnen. Sollten sie bereits wissen, daß Sie existieren, müssten sie nicht nach Ihnen suchen. Dann wären sie bereits Ihre Kunden. Wirklich niemand sucht nach Ihnen. Das ist so wichtig, daß es wert ist, wiederholt zu werden... Wirklich niemand sucht nach Ihnen. Vermarkten Sie Informationen, statt Produkten Wenn Sie übers Internet ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen wollen, sollten Sie Information zur Lösung von Problemen anbieten. Bieten Sie nicht nur Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung oder am allerschlimmsten: nur über SIE. Erinnern Sie sich: Niemand sucht nach Ihnen. Es ist zwar ein altes Klische, aber noch heute wahr: Niemand kauft einen Bohrer, weil er einen Bohrer braucht. Sie brauchen ein Loch. Das bedeutet für Sie, statt Informationen über Bohrer anzubieten, sollten Sie Informationen darüber liefern, wie man Löcher macht. Sie werden auf diese Weise VIEL mehr Kaufanfragen bekommen - mit weniger Katalogsammlern - und mehr Glaubwürdigkeit bei den potentiellen Kunden aufbauen. Das ist ein riesiger Unterschied!
Dies ist NICHT nur so ein Gedanke. Das ist eine komplette Richtungsänderung Ihrer Strategie, die fantastisch effektive Ergebnisse produziert. Tausende von potentiellen Kunden werden anrufen, E-Mails schicken, Sie nach Informationen fragen. Suchmaschinen wie Google und Yahoo haben das selbe Ziel: Ihren Nutzern Informationen liefern. Genau das ist es, was Nutzer, die im Internet suchen, erwarten. Darum rangieren Seiten mit Informationen höher, als solche, die nur Produkte zeigen. Dafür gibt es in der Welt der SEO sogar einen Begriff:
Expertenstatus oder 'Topic Authority'
Eine Seite, die als "Topic Authority" gilt schlägt leicht jede Seite mit wenig oder gar keinen Informationen. Wie wird man eine Topic Authority? Indem Sie qualitativ hochwertigen, aktuellen und einzigartigen Inhalt über Ihren Bereich oder Thema schreiben und den Nutzern zeigen, wo Sie auf ANDEREN Webseiten weiterführende Informationen zum selben Thema finden. Ich weiß, daß dies Zeit und Mühe erfordern - aber daran führt kein Weg vorbei. Onlinemarketing sollte NICHT bedeuten, einen Weg um dieses Konzept herum zu finden. Onlinemarketing ist exakt dies:
Vermarkten Sie Informationen statt Produkte
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