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Immobilien Marketing in Spanien

Gute Nachrichten für alle Marketingprofis:
Der Immobilienboom an der Costa del Sol neigt sich dem Ende zu!

 

Die Zeiten sind vorbei, in denen jeder und sein Bruder ein Immobilienmakler in Spanien sein konnte. Es war so leicht: Eröffnen Sie ein Büro mit ein oder zwei Schreibtischen darin, schließen Sie sich einem Maklerpool wie Infocasa oder dem Interagency Network an, hängen Sie einige bunte Bildchen ins Schaufenster und warten Sie auf die Käufer, die mit großen Taschen voller Bargeld reinkommen. War  dies die gute, alte Zeit? Nicht für Marketingprofis. Warum einen Marketingberater engagieren, wenn es so leicht geht?

 

Der spanische Immobilienmarkt ändert sich

Die Nachfrage nach Immobilien in Spanien ist heute geringer, als noch vor einigen Jahren. Die Preise fallen und niemand weiß, wann der Preisverfall enden wird. Zahlreiche Verkäufe von Immobilien vor deren Fertigstellung vergrößern zusätzlich das Überangebot. Manche verkaufen ihre Immobilien sogar in Panik unter dem ursprünglichen Kaufpreis.

 

So ist es auch mit der schwachen Wirtschaft in England – der Hauptmarkt für das Immobiliengeschäft an der Costa del Sol. Die Käufernachfrage an der westlichen Costa del Sol erreichte 2003 ihren Höchststand und fällt seitdem stetig ab. Korruptionsskandale, aufgeflogene Geldwäsche sowie illegale Bauten ohne Baugenehmigung zerstörten das Vertrauen der Käufer in die gesamte Region und durch die Verschlechterung des Preis-Leistungsverhältnisses sehen sich potentielle Käufer anderswo um.

 

Panik in der spanischen Baubranche könnte auch schlechte Nachrichten für die englischen Investoren bedeuten, behauptet eine Studie der „Lombard Street Research“.

 

Bauträger sahen die Kurse ihrer Aktien bis zu 65% fallen (Stand April 07). Das könnten auch einige als heftigen Wertverlust ihrer Immobilien deuten.

 

Alleine in der Provinz Malaga gibt es über 6000 konkurrierende Immobilienmakler. Nach unserer Vermutung dürften bis Ende 2007 rund 30% davon ihre Betriebe aufgeben.

 

Gute Zeiten für Marketingexperten. Ohne professionellen Rat dürfte es schwer werden, den entscheidenden Vorsprung zu bekommen und trotz einer härteren Marktsituation im Geschäft zu bleiben.

 

Internet Marketing und Immobilien in Spanien

Käufer informieren sich im Netz bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Ich denke, daß man als sicher annehmen kann, daß es sich dabei um eine Tatsache und keine Vermutung handelt.

 

Wenn Sie auf die MEISTEN der Immobilien-Webseiten der Makler an der Costa del Sol schauen, werden Sie herausfinden, daß sie ihren Auftritten entweder wenig Beachtung schenken oder es ihnen schlicht am nötigen Wissen mangelt, wie man eine professionelle Website etabliert und pflegt. Auftritte mit kaum Inhalten, nutzlosem Design, veralteten Designmethoden und absolut häßlich und unprofessionell, sind die Norm und nicht die Ausnahme. Sehen Sie hier einige Beispiele für vollständig nutzlose spanische Immobilenwebseiten.

 

Clever Marketing und Immobilien in Spanien

In den vergangenen 4 Jahren haben wir eine Menge Erfahrungen gesammelt, was das erstellen und vermarkten von spanischen Immobilien-Webseiten angeht. Clever Marketing ist derzeit dabei verschiedene eigene Immobilienseiten zu erstellen. Diese Auftritte werden alle auf ein spezielles Kernthema des spanischen Immobilienmarktes fokussiert sein.

• Landhäuser in Spanien
• Gewerbeimmobilien in Spanien
• Villen und Luxusimmobilien in Marbella
• Immobilien Investments in Spanien

Das Konzept ist dabei Kaufinteressenten für einzelne ausgesuchte Immobilienmakler an der Coista del Sol zu produzieren. Wir werden sicherstellen, daß alle diese Seiten unter den wichtigsten Suchbegriffen bei den großen Suchmaschinen topplaziert sein werden. Wir werden mit all unserer Erfahrung und unserem Wissen sicherstellen, daß diese Seiten den größtmöglichen Erfolg haben. Wir sind sehr zuversichtlich, daß  wir uns bereits nach kurzer Zeit gegen die derzeitigen Topseiten durchsetzen werden.

 

Wir arbeiten auf reiner Provisionsbasis

 

Keine Gebühren vorab

Wir berechnen 30% der Maklerprovision auf jeden Verkauf, der durch eine Anfrage über eine unsere Webseiten enstanden ist.

 

Was wir tun:

• Wir laden über XML Feed die Immobiliendaten der Makler auf unsere Datenbank hoch und aktualisieren diese regelmäßig.   

• Anzeigen aller Immobilien auf jeweils eigenen Seiten, die für Suchmaschinen optimiert sind und über statische Links erreichbar sind.

• Wir bringen den Traffic auf die Seiten durch Suchmaschinenoptimierung und Pay per Click-Kampagnen, einschließlich spezieller Anzeigen für einzelne Immobilien auf dafür eingerichteten Landeseiten (landingpages).

• Professionelles Design und Logos im Stil der Clever Marketing Corporate Identity, um die Conversion rate (Verhältnis der Besucher zu Anfragen) zu maximieren.

• Ständige Verbesserungen an den Seiten, um die Besucherzahlen, die CTR (click throu rate)  und die Conversion Rate zu steigern.

• Registrierung der Kunden bei dem Makler, der die jeweilige Immobilie gelistet hat.

• Senden der Anfragen zu dem Makler, der die jeweilige Immobilie gelistet hat.

Auf Grund jüngster Erfahrungen haben wir das Gefühl, daß wir klarstellen müssen, was wir NICHT tun werden, damit Mißverständnisse von vorne herein vermieden werden.

 

Wir werden nicht...

• Unsere Provision mit den Maklern verhandeln. Die Vereinbarung lautet 30% oder ein Minimum von 2.000,- € pro Verkauf – das höhere gilt. Wer nicht will, der hat schon! Welcher Makler die 70% einstreicht, ist uns egal.

• Immobilien anstelle des Maklers mit Kaufinteressenten besichtigen. Wir sind keine Makler und wollen auch keine werden.

• Mit den Kaufinteressenten anstelle des Maklers sprechen, aus welchem Grund auch immer. Wir sind nicht dessen Sekretärin oder dessen Reiseleiter.

• E-Mails oder Telefonate von potentiellen Immobilienkunden beantworten. Wir leiten diese an den jeweiligen Makler lediglich weiter und der macht damit, was er für richtig hält.

• Selbst zusätzliche Immobilien anbieten. Wir werden niemals mit den Maklern konkurrieren. Wir machen Marketing und die verkaufen Immobilien.

• Unser Design mit Maklern diskutieren. Es sind unsere Seiten und nicht deren und sie repräsentieren uns und nicht die. Wir brauchen und wollen deren Meinung zum Design unserer Seiten nicht hören. Kritik, selbst wenn sie konstruktiv sein mag, ist nicht erwünscht. Wir sind uns sicher, daß ein Immobilienmakler nicht genug über Internet Marketing und Webdesign weiß, um sich ein Urteil erlauben zu können.

• Auf unser Geld warten. Wie auch immer die Ausrede lauten mag, ist uns egal. Wer uns EINMAL nicht rechtzeitig bezahlt, wird umgehend aus unserem System entfernt und wird mit uns nie wieder Geschäfte machen.

Wenn auch Sie an diesem Programm teilnehmen möchten, füllen Sie bitte folgendes Formular aus.

 

Wir beantworten Anfragen nur, wenn eine gültige CIF-Nummer sowie die vollständigen Daten zum Unternehmen ausgefüllt sind. Falls Sie derzeit nicht darüber verfügen, kommen Sie noch nicht für unser Programm in Frage.